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Materiales complementarios de la charla de Esteban Nardi en Somos Pymes.
Guardá esta página: los materiales de la charla quedan disponibles acá.
La charla plantea cuatro decisiones empresariales y una pregunta común detrás de todas: ¿qué costos son relevantes para la decisión que estamos tomando?
En esta guía desarrollamos esos casos con más profundidad y sumamos otros problemas que muchas veces quedan escondidos: costos omitidos, capacidad utilizada y ociosa, costo de servir a distintos clientes, retrabajos, restricciones y necesidades de financiamiento.
Preguntas para detectar qué puede responder hoy tu empresa y dónde puede faltar información para decidir.
Las diapositivas utilizadas en “¿Tus costos sirven para decidir?”, como síntesis visual de los conceptos y casos trabajados durante la charla.
“Costos para decidir” reúne herramientas y materiales para mirar la información de costos desde las decisiones que una empresa necesita tomar: precios, negocios, clientes, capacidad y rentabilidad.
El punto de partida es bastante simple: un costo puede estar perfectamente calculado y, aun así, no ser el número adecuado para la decisión que tenemos por delante.
Aceptar un negocio, modificar un precio, evaluar un cliente o decidir qué producir son preguntas distintas.
Y preguntas distintas pueden requerir distintas miradas sobre los costos.
Un costo útil para analizar rentabilidad de largo plazo puede no ser el adecuado para decidir si aceptar un pedido puntual.
Lo mismo ocurre con clientes, capacidad, descuentos o restricciones.
¿Qué cambia económicamente con la decisión que estamos evaluando?
Esa pregunta suele ordenar bastante mejor qué información necesitamos buscar.
Para analizar negocios, pedidos especiales o decisiones donde no todos los costos cambian.
Para entender qué implica realmente modificar un precio.
Para mirar la rentabilidad de clientes y canales más allá de cuánto facturan.
Para separar el costo de los productos del costo de tener recursos que hoy no estamos usando.
No son las únicas preguntas posibles. Son cuatro buenos lugares para empezar.
Si la respuesta no es clara, no necesariamente significa que falten más planillas o más detalle.
Puede faltar definir mejor la decisión, separar conceptos que hoy están mezclados, identificar qué recursos realmente cambian, revisar cómo se asignan determinados costos o simplemente mirar la información desde otro ángulo.
Encontrar qué falta también es parte del trabajo.
Esteban NardiVesta NegociosCostos · Rentabilidad · Gestión empresarial
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